Натискът да постъпваш нечестно

„Честността в бизнеса е отживелица, а честните хора са обречени на провал.“ (Стивън, САЩ)

СЪГЛАСЕН ли си с това мрачно изказване? Факт е, че нечестността често носи облаги, дори те да са краткотрайни. В резултат на това онези, които искат да бъдат честни, са подлагани на силен натиск.

Изкушение. Кой не би искал да разполага с повече пари или удобства? На човек може да му е трудно да отхвърли предложение да се сдобие с допълнителни средства по нечестен начин.

● „Сключвам договори от името на фирмата, за която работя. Често се опитват да ме подкупят. Повечето хора се поддават на изкушението да се сдобият с лесни пари.“ (Франц, Близкия изток)

Натиск за по–голяма печалба. През последните години собствениците на фирми по света се борят с лошите икономически условия. Също така те трябва да се справят с бързия напредък на технологиите и с нарастващата местна и световна конкуренция. Служителите може да смятат, че единственият начин да изпълняват поставените от собствениците и управителите цели е, като постъпват нечестно.

● „Трябваше да го направим. ... Иначе фирмата щеше да фалира.“ (Райнхард Зикачек, арестуван за даване на подкупи, цитиран в „Ню Йорк Таймс“)

Натиск от другите. Понякога колеги или клиенти може да ти предлагат или дори да настояват да участваш с тях в нечестни сделки.

● „Управителят на голяма фирма дойде при мене и ми каза, че ще го загубя като клиент, ако не му платя „неговия дял“, тоест тайно да му дам пари.“ (Йохан, ЮАР)

Култура. В някои страни е обичайно, когато се правят бизнес сделки, да се разменят подаръци. В зависимост от стойността и обстоятелствата на дадения подарък границите на честните бизнес сделки могат лесно да се размият. На много места по света корумпирани държавни служители искат пари, преди да изпълнят задълженията си, и с удоволствие приемат заплащане в замяна на специално отношение.

● „Трудно е да направиш разлика между подарък и подкуп.“ (Уилям, Колумбия)

Обстоятелства. Онези, които живеят в крайна бедност или в страни, където има размирици, са подложени на най–силния натиск. При подобни обстоятелства за хората, които не искат да лъжат или да крадат, се смята, че не се грижат за семейството си.

● „Нечестността се приема като нормална, нужна и приемлива стига да не те хванат.“ (Томаси, Демократична република Конго)

Честността е в упадък

Натискът да постъпваш нечестно оказва голямо влияние. Изследване, проведено сред управители на фирми в Австралия, показа, че 9 от 10 души смятат подкупите и корупцията за „погрешни, но неизбежни“. Запитаните са казали, че биха направили компромис с принципите си, за да сключат  сделка или да облагодетелстват фирмата си.

Въпреки това онези, които постъпват нечестно, обикновено се смятат за честни. Как е възможно да съгласуват поведението си с представата за себе си? В „Журнала за маркетингови изследвания“ пише: „Хората действат достатъчно нечестно, за да имат печалба, но и достатъчно честно, за да се самозаблудят, че са почтени.“ За да облекчат съвестта си, хората омаловажават или оправдават нечестността по различни начини.

Например нечестността е описвана така, че да изглежда по–приемлива. За лъжата се казва, че е заобикаляне на закона или проява на съревнователен дух. А подкупите се представят като услуга или предварително заплащане.

Други оправдават съмнителното поведение, като превръщат честността в разтегливо понятие. Том, който работи в сферата на финансите, отбелязва: „Разбирането на хората за честността е свързано повече с постъпките, които могат да минат безнаказано, отколкото със самата истина.“ Дейвид, бивш изпълнителен директор, казва: „Макар че когато бъде разкрита, нечестността бива заклеймявана, тя е смятана за приемлива, ако на човек не му бъде потърсена отговорност. На такива хора се гледа като на умни заради „изобретателността им“.“

Мнозина дори твърдят, че нечестността е необходима за успеха. Дългогодишен бизнесмен отбелязва: „Съревнователната нагласа често подтиква хората да казват: ‘Трябва да направиш всичко нужно, за да постигнеш целите си.’“ Вярно ли е това твърдение, или хората, които се опитват да оправдаят нечестността, всъщност ‘мамят сами себе си с лъжливи разсъждения’? (Яков 1:22) Обърни внимание на предимствата на честността, разгледани в следващата статия.

[Текст в блока на страница 5]

„Разбирането на хората за честността е свързано повече с постъпките, които могат да минат безнаказано, отколкото със самата истина“

[Снимка на страница 5]

Мнозина твърдят, че нечестността е необходима за успеха