KOJI kandidat ima najveće šanse da dobije posao? Je li to uvijek kandidat koji ima najbolje kvalifikacije? “Nipošto”, kaže Brian, koji radi kao savjetnik za profesionalnu orijentaciju i zapošljavanje. “Posao često dobije onaj kandidat koji najbolje zna kako tražiti posao.” Što možete učiniti kako biste imali više uspjeha u traženju posla? Razmotrimo pet praktičnih savjeta.

Ako ste izgubili dobar posao ili ste već duže vrijeme nezaposleni, lako biste mogli postati malodušni. “Kad sam prvi put ostala bez posla, bila sam uvjerena da ću se bez problema ponovno zaposliti”, kaže Katharina, krojačica iz Njemačke. “No mjeseci su prolazili, a ja nisam mogla naći posao, pa sam postala potištena. Nakon nekog vremena više nisam mogla o tome razgovarati ni sa svojim prijateljima.”

Kako se možete boriti protiv malodušnosti? “Vrlo je važno da napravite ‘plan rada’ kako biste na početku dana točno znali što sve trebate obaviti”, savjetuje se u knjizi Get a Job in 30 Days or Less. Autori te knjige savjetuju: “Svaki dan postavljajte si određene ciljeve i bilježite koje ste ciljeve ostvarili”. U knjizi se nadalje savjetuje: “Ujutro se obucite kao da idete na posao.” Zašto biste to trebali učiniti? “Budete li prikladno odjeveni, bit ćete sigurniji u sebe čak i dok razgovarate s potencijalnim poslodavcem putem telefona.”

Trebate ozbiljno pristupiti traženju posla i biti uporni, ma koliko dugo potraga trajala! Ranije spomenuta Katharina počela je sustavno tražiti posao. Ona kaže: “Otišla sam u ured za zapošljavanje kako bih dobila adrese i brojeve telefona poduzeća koja traže radnike. Javljala sam se na oglase iz novina. Pretraživala sam telefonski imenik i sastavila popis poduzeća u kojima bi moglo biti slobodnih radnih mjesta za koja još nije raspisan javni natječaj. Zatim sam stupila u vezu s tim poduzećima. Sastavila sam kratak životopis i molbu za posao te ih poslala tim poduzećima.” Nakon takvog sustavnog traženja Katharina je pronašla odgovarajući posao.

Ribar koji lovi ribu pomoću velike mreže ima veće izglede za dobar ulov. Slično je i s traženjem posla. Onaj tko ima “veliku mrežu”, odnosno traži posao na što više mjesta, ima veće izglede da ga nađe. Ako tražite posao, nemojte se usredotočiti samo na oglase koji se mogu naći u novinama ili na Internetu. Postoji mnogo poslova koji se nikad ne nude putem oglasa ili javnog natječaja. Kako možete saznati za takve poslove?

 Pored toga što se javljate na oglase, trebali biste, poput Katharine, svaki tjedan odvojiti vrijeme za kontaktiranje s poduzećima za koja mislite da bi mogla imati posao koji bi vam odgovarao. Nemojte čekati da se raspiše javni natječaj za neko radno mjesto. Ako vam upravitelj poduzeća kaže da nema posla za vas, upitajte ga zna li neko drugo poduzeće u kojem biste mogli pitati za posao i kome da se točno obratite. Ako vam da neki prijedlog, nazovite to poduzeće, navedite ime osobe koja vas je uputila i ugovorite sastanak s odgovornom osobom.

Tony, koji je spomenut u prethodnom članku, upravo je tako pronašao posao. “Odlučio sam stupiti u kontakt s nekim poduzećima, premda sam znao da putem oglasa ne nude nikakve poslove”, kaže Tony. “U jednom poduzeću rekli su da trenutno nemaju slobodnih radnih mjesta, ali su mi savjetovali da im se ponovno javim za tri mjeseca. To sam učinio i dobio sam posao.”

Slično je postupila i Primrose, samohrana majka iz Južnoafričke Republike. Ona kaže: “Dok sam pohađala tečaj prve pomoći, primijetila sam da se s druge strane ulice gradi neka nova zgrada te sam saznala da će to biti dom za umirovljenike. Uporno sam pokušavala ugovoriti sastanak s ravnateljem doma. Kad sam se konačno našla s njim, rekao mi je da nemaju slobodnih radnih mjesta. No, ja sam redovito navraćala da pitam mogu li me zaposliti, pa makar i kao volontera. Nakon nekog vremena zaposlili su me na određeno vrijeme. Marljivo sam obavljala sve poslove koje bi mi dodijelili. Zahvaljujući tome stekla sam potrebne kvalifikacije i dobila stalno zaposlenje u tom domu.”

Možete zamoliti i svoje rođake, prijatelje i poznanike da vas obavijeste ako doznaju za neki posao. Na taj se način zaposlio Jacobus iz Južnoafričke Republike, koji radi kao referent zaštite na radu. On kaže: “Kad je poduzeće u kojem sam radio propalo, obavijestio sam svoje prijatelje i rođake da tražim posao. Jednog dana moj je prijatelj u trgovini slučajno čuo zanimljiv razgovor dok je čekao u redu za blagajnu. Jedna je žena upitala drugu zna li nekoga tko traži posao. Moj se prijatelj uključio u razgovor i rekao joj za mene. Stupio sam u vezu s tom ženom i dobio posao.”

Ako želite povećati svoje izglede da nađete posao, morate biti prilagodljivi. Jaime, koji je spomenut u prethodnom članku, kaže: “Mala je vjerojatnost da ćete naći posao koji vam u svakom pogledu odgovara. Naučite se biti zadovoljni s poslom koji baš i nije idealan.”

 U nekim situacijama biti prilagodljiv znači nadvladati predrasude prema određenim vrstama posla. Uzmimo za primjer Ericku, koja živi u Meksiku. Premda se školovala za tajnicu, u početku nije mogla naći posao kakav je željela. “Naučila sam prihvaćati svaki posao koji mi je iole odgovarao”, kaže ona. “Neko sam vrijeme radila kao prodavačica u trgovini. Osim toga, prodavala sam sendviče na ulici i čistila po kućama. S vremenom sam uspjela naći posao u svojoj struci.”

Ranije spomenuta Mary, koja je radila kao službenica i potom ostala bez posla, također je shvatila da treba biti prilagodljiva. Ona objašnjava: “Nisam inzistirala na tome da nađem isti posao kakav sam prije radila. Javljala sam se na sve oglase za koje bih doznala. Bila sam spremna raditi i one poslove koje neki smatraju manje vrijednima. Zahvaljujući tome našla sam posao koji mi omogućava da prehranim sebe i svoje dvoje djece.”

Oni koji se javljaju na natječaje za rukovodeća radna mjesta trebaju uz molbu za zaposlenje priložiti i životopis u kojem će navesti svoju stručnu spremu i radno iskustvo. No bez obzira na to kakav posao tražite, dobro sastavljen životopis može vam itekako koristiti. “Životopis govori potencijalnim poslodavcima tko ste vi, što ste u životu postigli i zašto bi trebali baš vas zaposliti”, kaže Nigel, savjetnik za zapošljavanje iz Australije.

Kako sastaviti životopis? Navedite svoje ime i prezime, adresu, broj telefona i e-mail adresu, ukoliko je imate. Navedite koje ste škole završili i stavite naglasak na izobrazbu koja ima veze s poslom za koji se natječete. Opišite i  svoje radno iskustvo. No, nemojte navesti samo poslove koje ste radili nego spomenite i neke zapažene rezultate koje ste postigli te objasnite kakvu ste korist time donijeli poduzeću u kojem ste radili. Opišite kako vam je posao koji ste prije radili pomogao da steknete kvalifikacije za posao za koji se sada natječete. Budući da se potrebe poduzeća razlikuju, možda ćete morati prilagoditi svoj životopis za svaki pojedini natječaj.

Trebate li priložiti svoj životopis čak i ako prvi put tražite posao? Naravno! Vjerojatno ste dosad već radili mnogo toga što biste mogli navesti kao radno iskustvo. Imate li neki hobi, kao naprimjer bavljenje stolarstvom ili popravljanje starih automobila? Ako imate, možete to navesti u životopisu. Jeste li negdje radili kao volonter? Navedite koje ste poslove radili kao volonter i kakve ste rezultate postigli. (Vidi okvir “Kako može izgledati životopis osobe koja nema radnog iskustva”.)

Ukoliko nemate priliku osobno razgovarati s potencijalnim poslodavcem, ostavite mu karticu (veličine otprilike 10 puta 15 centimetara) na kojoj ste naveli svoje ime i prezime, adresu, broj telefona i e-mail adresu te kratko opisali svoju naobrazbu i radno iskustvo. Uz karticu biste, ukoliko je to prikladno, mogli priložiti i svoju fotografiju. Dajte tu karticu svima koji bi vam mogli pomoći da nađete posao te ih zamolite da je uruče svakome za koga znaju da nudi posao kakav tražite. Kad poslodavac vidi vašu karticu, mogao bi vas pozvati na razgovor, a možda vam i ponuditi posao!

 Sastavljanje životopisa pomoći će vam da budete sigurniji u sebe dok tražite posao. Ranije spomenuti Nigel kaže: “Pisanje životopisa pomaže vam da dobro razmislite o sebi i svojim životnim ciljevima. To ujedno izgrađuje vaše samopouzdanje jer vam pomaže da se pripremite za pitanja koja bi vam mogli postaviti na razgovoru za posao.” (Vidi okvir na 7. stranici.)

Kako se možete pripremiti za razgovor s potencijalnim poslodavcem? Bilo bi dobro da se najprije informirate o poduzeću u kojem se želite zaposliti. Što više znate o poduzeću, to ćete bolji dojam ostaviti tijekom razgovora. Osim toga, informacije koje pronađete pomoći će vam da utvrdite ima li u poduzeću posla kakav vi tražite i da li biste uopće željeli raditi u tom poduzeću.

Zatim razmislite o tome što ćete obući kad idete na razgovor. Ako posao za koji se natječete uključuje fizički rad, obucite prikladnu odjeću, vodeći računa o tome da bude uredna i čista. Ako se po vašoj odjeći i cjelokupnom izgledu vidi da ste uredni, poslodavac će zaključiti da držite do sebe te da, shodno tome, vjerojatno držite i do posla koji radite. Ako se natječete za neki uredski posao, odaberite pristojnu odjeću koja se u području u kojem živite smatra primjerenom za poslovne ljude. Nigel kaže: “Odaberite odjeću puno prije nego što trebate krenuti na razgovor. Ako tako postupite, nećete biti u žurbi i nećete se nepotrebno izlagati stresu prije razgovora.”

Nigel također kaže da je preporučljivo doći petnaestak minuta prije zakazanog vremena. Naravno, nije dobro da dođete suviše rano. No, ako zakasnite, to bi moglo imati katastrofalne posljedice. Stručnjaci kažu da su presudne prve tri sekunde razgovora. U tih par trenutaka osoba koja vodi razgovor stječe prvi dojam o vašem izgledu i ponašanju, a taj dojam znatno utječe na njen sud o vama. Ako zakasnite, ostavit ćete vrlo loš dojam. Imajte na umu da vjerojatno nećete imati priliku ispraviti taj prvi dojam.

Osim toga, imajte na umu da osoba s kojom razgovarate nije vaš neprijatelj. I ona se vjerojatno morala prijaviti na natječaj za svoj posao, pa stoga zna kako se osjećate. Možda čak ima i tremu ukoliko joj nitko nije detaljnije objasnio kako razgovarati s kandidatima za posao. Ako je osoba koja razgovara s kandidatima vlasnik poduzeća, to dodatno otežava njen položaj jer može mnogo izgubiti ukoliko izabere pogrešnog čovjeka.

Bilo bi dobro da se na početku nasmiješite i srdačno  pružite ruku osobi koja vas dočeka. U razgovoru se usredotočite na to što poslodavac treba od vas i što mu vi možete ponuditi. Govoreći o tome što treba izbjegavati, Nigel savjetuje: “Nemojte biti nemirni ni pretjerano opušteni — pravilno držanje pokazuje da imate samopouzdanja. Nemojte se ponašati suviše ležerno, nemojte previše pričati i ni u kom slučaju nemojte koristiti vulgarne riječi. Osim toga, nemojte iznositi negativne primjedbe na račun svojih prijašnjih poslodavaca i radnih kolega — ako pokažete takav negativan stav, osoba s kojom razgovarate mogla bi zaključiti da ćete isti stav imati i prema svom novom poslu.”

U vezi s tim kako se ponašati i što reći prilikom razgovora za posao, stručnjaci savjetuju: Gledajte osobu u oči, jasno izgovarajte riječi i spontano se služite gestama. Budite kratki i iskreni kad odgovarate na pitanja. Postavljajte pitanja koja se tiču poduzeća i posla za koji se natječete. Ako na kraju razgovora i dalje želite posao, recite to osobi s kojom ste razgovarali. Time ćete pokazati entuzijazam.

Ukoliko primijenite savjete koji su navedeni u ovom članku, uskoro biste mogli naći posao. Ako vam to pođe za rukom, što možete učiniti kako biste ga zadržali?