Ärlighet fungerar

”Bröd man fått genom svek smakar gott, men efteråt blir munnen full av grus.” (Ordspråksboken 20:17, Svenska Folkbibeln)

MÅSTE man ta till oärliga metoder för att lyckas i affärslivet? Svaret är nej. Faktum är att oärlighet ofta motverkar sitt eget syfte. Varför det? En förklaring är den så kallade ”förtroendefaktorn”. Ärlighet skapar förtroende, något som är nödvändigt om man ska lyckas i det långa loppet.

Värdet av förtroende

Om du har rykte om dig att vara ärlig påverkar det din framgång – vare sig du inser det eller inte. Det framgår tydligt av det som hände Franz, som citerades i förra artikeln. ”När jag var nyanställd gjorde mina chefer utan min vetskap flera tester för att se hur ärlig jag var”, säger han. ”Senare fick jag reda på att jag hade klarat dem. Det har lett till att jag har fått större ansvar och frihet och att ägarna belönat mig för min ärlighet. Jag vet att det finns andra som definitivt är smartare än jag och som skulle klara mitt jobb bättre. Men jag tror att jag har fått behålla jobbet för att mina chefer litar på mig.”

Undvik oförståndiga risker

David, en affärsman som citerades i förra artikeln, berättar: ”När jag såg personer tänja på gränserna för att få kortsiktiga fördelar tänkte jag för mig själv: ’Ibland kan räkningen dröja, men förr eller senare kommer den.’ Med andra ord: ett oärligt beteende straffar sig alltid i längden, på ett eller annat sätt. Vi tackade nej till många tvivelaktiga affärserbjudanden. Många av de firmor som gav sig in i den svängen försvann så småningom, och några personer åtalades. Vårt företag slapp sådana bittra erfarenheter.”

När Ken drog i gång en boskapsfarm i sydöstra Afrika kunde det ha varit frestande att muta myndighetspersoner för att skynda på importprocessen och slippa betala tullavgifter. Han säger: ”Det här är en vanlig metod som många andra farmägare tog till. Eftersom vi gjorde allt på hederlig väg tog det tio år innan vi fick verksamheten på fötter. Var det värt det? Verkligen! De som betalade mutor fick sedan leva med att korrupta personer trakasserade dem och ville ha mer pengar.”

I ekonomiskt svåra tider

När en firma riskerar att gå omkull är pressen att ta till oärlighet extra stor. Men sådana omständigheter kan också visa hur värdefullt det är att man har namn om sig att vara ärlig.

Tänk till exempel på Bill, vars byggfirma slogs ut under nedgången på den amerikanska bostadsmarknaden. Han säger: ”Flera storkunder som var skyldiga oss hundratusentals dollar gick i konkurs. När det såg helt hopplöst ut kontaktade jag en konkurrent för att höra om de kunde anställa någon av oss. Inom två dagar hade de erbjudit både mig och de flesta i min personal anställning. Jag fick veta att jag var välkänd för att vara ärlig och ge god service.”

 Alla personer som citerats i den här artikeln är Jehovas vittnen. De normer de följer, både i affärer och i andra sidor av livet, grundar sig på Bibeln. Som du kan se har deras ärlighet inte varit ett hinder i arbetslivet. Tvärtom så har det varit till deras fördel.

Men det kommer alltid att uppstå situationer när det verkar ekonomiskt fördelaktigt att vara oärlig. Är då pengarna det enda måttet på framgång?

[Infälld text på sidan 6]

Om du har rykte om dig att vara ärlig påverkar det din framgång – vare sig du inser det eller inte.

[Bild på sidan 7]

”Jag fick veta att jag var välkänd för att vara ärlig och ge god service.” – Bill, USA.