SOM konsument översköljs man hela tiden av reklam. Vad är reklammakarnas mål? Att förvandla önskningar till behov. De vet att köpbeteendet till stor del styrs av känslor. Därför utformas både reklamen och hela shoppingupplevelsen på ett sätt som ska tala till våra känslor.

I boken Why People Buy Things They Don’t Need sägs det: ”När en kund planerar ett inköp utvecklar han ofta utförliga fantasier om hur han letar efter varan, hittar den och till slut blir dess ägare.” En del experter tror att vissa kan bli så exalterade när de shoppar att de får en ren adrenalinkick. Marknadsföringsexperten Jim Pooler förklarar: ”Om en säljare kan känna igen det här tillståndet kan han utnyttja kundens starka känslor och sänkta gard.”

Hur kan du undvika att hamna i klorna på smarta marknadsförare? Låt dig inte styras av känslor, utan jämför reklamlöftena med verkligheten.

Det är naturligt att vilja ha ett bättre liv. Reklammakare bombarderar oss med budskapet att allt vi önskar oss – bättre hälsa, trygghet, mindre stress och bättre relationer – kan bli verklighet om vi bara köper rätt produkt.

VERKLIGHET:

Vår livskvalitet kan faktiskt minska i takt med att vi köper fler saker. Ju mer man äger, desto mer tid och pengar måste man lägga på att ta hand om det. Stressnivån ökar när skuldberget växer, medan det blir mindre tid över för familj och vänner.

Princip: ”Inte ens när någon har överflöd härrör hans liv från det han äger.” (Lukas 12:15)

Det är inte många som skulle erkänna att de köper saker för att imponera på andra. Men Jim Pooler säger: ”När människor shoppar påverkas deras beteende mycket av att de tävlar med vänner, grannar, arbetskamrater och släktingar.” Det är därför som reklamen är full av lyckade och rika personer. Budskapet är: ”Det här skulle kunna vara du!”

VERKLIGHET:

Om man värderar sig själv genom att jämföra sig med andra blir man aldrig riktigt nöjd. När man lyckats nå en nivå, vill man genast ta sig vidare till nästa.

Princip: ”Den som älskar silver blir inte mätt på silver.” (Predikaren 5:10)

I boken Shiny Objects sägs det: ”Ett vanligt sätt att visa andra vilka vi är (eller vill vara) är hur vi använder och visar upp materiella ägodelar.” Reklambranschen vet det och arbetar på att varumärken – i synnerhet lyxmärken – ska vara synonyma med en viss livsstil och vissa värderingar.

Hur ser du dig själv, och hur vill du att andra ska uppfatta dig? Som stilmedveten? Eller sportig? Oavsett vilken image du vill ha, lovar reklamen att om du bara köper rätt saker kan varumärkets identitet bli en del av din.

VERKLIGHET:

Inget inköp kan förändra vilka vi innerst inne är eller ge oss positiva egenskaper, som ärlighet och personlig integritet.

Princip: ”Er prydnad skall inte vara ... guldsmycken eller fina kläder, utan hjärtats dolda människa.” (1 Petrus 3:3, 4, Svenska Folkbibeln)